最後更新日期：2023 年 8 月 5 日
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2. 想了解蝦皮線上課程完整評價？可以參考這篇文章
前言：蝦皮電商孵化器心得 (單元一)
一直以來，我都有在蝦皮販售二手書、二手衣，但成效非常慘，幾乎掛蛋 … (ಥ⌣ಥ)
對於網路商業模式很有興趣的我，自從上了我媽叫我不要創業執行長 Harry 的「蝦皮營收成長營」直播課程，聽聽擁有豐富經驗的他，是如何經營蝦皮到年收千萬的。
只是短短 3 – 4 個小時的直播課，不論是心態面、經營面，都讓我收益良多。
所以，我真的很期待上 Harry 老師的【蝦皮電商孵化器課程】！
延伸閱讀：蝦皮電商孵化器評價：年收千萬的蝦皮線上課程創業秘笈
課程主要有三大章節，2023/3/31 是我正式上課的第一天。
我花了一天的時間，快速的把第一章節看完，並在一週的時間內，跟著課程實際分析賣場、選品到訂價等等。
我知道很多事情比起學習，更重要地是經驗的累績，這也萌生了我想將學到的內容，以及經營蝦皮的心路歷程用文字記錄下來。
因此，本篇內容主要會與你分享：
我學到了什麼？
上課前的疑問
蝦皮電商孵化器線上課程，第一單元主要是在介紹【如何選品】。
在經營蝦皮之前，其實我抱有許多疑問，比如：
- 我想賣什麼種類的商品呢？
- 我的商品是有市場需求嗎？
- 商品價格要訂多少才恰當？
- 該如何在蝦皮中脫穎而出？
而這些好奇，Harry 老師在第一單元都會與我們一一解釋、分享他的成功經驗。
上完第一單元
透過課程的第一單元，我學到了：
- 原來賣場與商品有各種型態，只要學會如何判別，即可知道如何從中找到自身優勢。
- 原來很多的賣家都是從淘寶、阿里巴巴進貨，而且要控管好初期訂貨的種類與數量。
- 原來商品成本、毛利率和訂價是這樣算的，掌握核心觀念，好像沒有想像中那麼難。
上課後的未知
因為我從來沒有經營電商的經驗，這次的實戰對我而言非常期待，但同時也充滿著許多未知。
雖然我將第一單元看完了，不過其實還是會有點不確定自己的想法是否可行。
比如：
- 我一該從自身興趣，還是跟著市場的流行趨勢去選擇商品？
- 選擇完商品後，我怎麼知道這個產業、商品有市場競爭力？
- 了解產業的方向後，我到底該進哪種商品、數量該如何抓？
還好 Harry 老師都會透過 LINE 很即時的解答我所有疑惑，甚至還與我分享蝦皮的「關鍵字報告」。
幫助我一步步聚焦方向，並且透過數據也能更精確的驗證商品的可行性。
雖然在初期會面對各種未知，但我相信很多事情都是從 0 開始進步的，加上有老師的引導，讓我可以學得更快。
我實際做了哪些行動？
思考產業方向
既然要經營電商，我們就要先確立好自己想要經營哪種產業的商品。
其實在上課之前，我對商品的方向毫無頭緒，不過 Harry 老師在課堂中分享了 3 個方法，幫助我很快地訂定產品方向。
也就是：
- 根據自己的興趣、專長
- 根據市場的數據、流量
- 根據現在的流行、季節
而我自己是偏好從自身感興趣的商品出發。
在選擇商品方向之前，我思考了以下幾個問題：
- 如果我去販售自己不感興趣的商品，我願意持續經營蝦皮嗎？
- 如果我無法長久經營自己的蝦皮，那我為什麼還要做這件事？
- 如果我覺得經營蝦皮很重要，那我的目標是什麼？動力為何？
了解了自身的想法後，不論你是依據興趣、數據或是流行來篩選商品，我認為都是 OK 的！
畢竟每個人的喜好、方法、目標都是不一樣的，因此小豆認為，唯有明白自己是為了什麼而做，便能對經營蝦皮抱有熱忱，進而經營得長久。
分析蝦皮賣家
大致決定好自己的商品想走哪類型的產業後，接下來就要來開始分析蝦皮賣家。
這個環節真的非常的重要，它可以幫助我們了解：
- 賣家都在賣哪類型、哪種的商品？
- 哪一款商品有流量，是熱門商品？
- 各個商品在市場上的售價是多少？
- 精選賣家是如何行銷、經營賣場？
- 標題、內文、關鍵字可以怎麼寫？
身為新手的我們，在還沒有投入市場之前，事先分析各賣家的優缺點，可以幫助我們更明白接下來該的經營方向，並發展出自身的優勢。
列出進貨商品
分析完蝦皮賣家後，其實我們就可以從中看出大部分的賣家都在賣哪些商品。
此時便可以列出自己想要進的商品款式、數量，並且到淘寶、阿里巴巴尋找貨源。
其實在上 Harry 老師的課之前，我從未想過蝦皮的商品為什麼都可以賣得如此便宜。
上完第一單元，我才了解很多賣家都是從中國進口的。
事實上，一開始我是有點驚訝的，因為我從來沒有想過這件事 ( ･ω･)
不過當我往以下幾個方向去思考，便能大致理解其中的緣由：
- 消費者若想買 CP 值高的商品，一般會到蝦皮購買
- 因此，蝦皮市場趨勢大多是以中低價格的商品為主
- 一般賣家若想在蝦皮中有競爭力，成本就需要壓低
- 為了降低商品成本，所以多向淘寶、阿里進貨販售
所以當我們決定好要賣哪種類型的商品後，就可以開始尋找貨源、列出進貨商品。
確認商品競爭力
列出我們想進的商品，並找完貨源後，就可以：
- 分析蝦皮賣家一般都賣多少
- 紀錄各項成本，如商品、運費
- 商品最終售價是否有競爭力
- 商品是否彼此有高關聯性，方便後續行銷
雖然我列出了準備要進貨的商品清單，但在決定採購前，還是要再三確認商品的成本、類型、售價是否有競爭力。
畢竟我們是從零開始經營蝦皮，在初期沒有流量的狀況下，選品是非常重要的環節。
如果能掌握好 Harry 老師分享的經營核心，在進貨後就能更容易行銷、曝光我們的產品。
交單元一作業
跟著老師的方式，從頭到尾分析蝦皮賣家、選品、找貨源，到最後的訂價，我最後終於成功完成作業啦！
這個過程真的很不容易，我花了一個禮拜的時間完成它，分析了好多商品，眼睛都快不行了～
不過完成這份作業真的很有成就感，幫助我更加清楚接下來預計要進哪些貨。
雖然老師請我們列出 30 個左右的商品為佳，但我不知不覺列出了 100 個商品有了吧 … 希望老師不會討厭我 (ง ͡ʘ ͜ʖ ͡ʘ)ง
Harry 老師很棒的是，他除了會很用心的回覆學員的問題，還會幫我們批改作業。
比如他幫我檢查了以下幾個面向：
- 商品是否有流量
- 進貨數量是否 OK
- 哪種商品不能進口
- 提醒我是否有分析賣家
- 與我分享經營的核心觀念
幫助我在進貨前，可以再次確認預計購買的商品是否符合市場需求。
我遇到了哪些挑戰？
不確定商品是否有市場
在盤點、分析我想賣哪種商品時，其實我還滿擔心市場是沒有需求的。
雖然蝦皮等其他電商平台都有在賣，但因為我在經營電商方面完全零經驗，很怕自己判斷錯誤。
但還好我詢問了一下 Harry 老師後，他給了我很多的想法，包含：
- 我的商品種類可以多一些
- 有哪些商品可以向中國、台灣採購
- 有哪幾個經營不錯的蝦皮店家可參考
幫助我一步步確信自己的想法是可行的，也更加清楚接下來該如何經營、採購。
倉庫不夠大
我一開始是抱持著看能不能【不屯貨、有人下單我再進貨】的想法。
因為家裡的空間無法容納太大、太多的商品，我也很怕一次買很多，但卻賣不出去的窘境。
不過，Harry 老師分享了一些觀念，幫助我了解到這個想法不可行，因為：
- 初期賣場零粉絲、零流量，尚未獲得任何顧客的信任與評價
- 如果顧客下單，卻還要等 2 週，這樣有誰願意向我們買東西？
因此，為了倉庫不夠大的問題，我預計初期先進一些體積小的商品，數量也先不要太多。
等之後客源穩定，驗證我的經營方式是可行的時候，我再考慮租其他倉庫。
不確定廠商是否會很雷
當我們準備向廠商進貨時，因為沒有合作過的經驗，所以會擔心廠商、產品很雷。
所以一開始也只能先依據相關評價，來評斷這家廠商的好與壞。
這部分 Harry 老師其實也沒辦法幫我們太多，畢竟世上存在各行各業，他不可能每種類別都接觸過。
不過在經營的初期，我們可以遵循老師的建議：
- 一開始不要買太多，避免賣不出去、囤貨
- 確認產品品質不錯後，可以陸續上架商品
- 確認有人購買、有市場需求後，再下單補貨
- 同個商品，可向不同的廠商採購，避免斷貨
售價高沒有競爭性
雖然淘寶、阿里巴巴的商品價格都滿便宜的，但不同賣家的價格都參差不齊。
為了能夠讓商品的毛利率高，我們需要在一開始盡可能地將成本壓低，避免最終售價高，消費者不買單、商品賣不出去。
畢竟蝦皮大多以 CP 值高的商品為主流，所以在售價上，若也不能和其他賣家差太多，若能再低，當然更好。
所以在進貨之前，這部分真的需要再三確認。
不過因為一開始進的數量不會太多，成本價格也無法壓太低，所以我預計會：
- 貨比三家，看哪家廠商的價格比較甜、評價好，就優先向對方進貨
- 先進少量商品，品質好，再購買大量，並向廠商談是否能給予優惠價
海外進貨貨運問題
因為我從來沒有向海外廠商訂貨的經驗，所以關於進貨的貨運問題，我也是充滿各種問號。
所以在訂貨前，Harry 的蝦皮課程有提到整體流程是如何運作的。
我才知道，原來如果我向不同的廠商進貨，貨物會統一寄到中國的集運貨倉。
接著請集運將商品統一運送至台灣，再送到我家。
這真的非常的方便，否則我以為每次進貨我需要自行跑相關流程…
不過在進貨之前，特別注意的是，有些商品是有管制的，無法進貨，因此在購買之前，請務必先向集運確認好哦。
淘寶阿里巴巴帳號問題
在註冊阿里巴巴、淘寶帳戶，算是我近期遇到最大的問題。
我註冊了許多次帳戶，也借用家人的電話來申請帳號，但不知為何一直被判定惡意註冊，帳號被凍結，因此無法登入、購買商品。
如果你也有遇到相同的狀況，可以嘗試使用以下方法：
- 用不同的網路
- 用不同的裝置
- 用 VPN 連線到香港、澳門
- 打電話給台灣客服
- 請求 Harry 老師協助
而我用了上述方法都沒有效，光是處理帳號問題，我最少花了一週的時間… (ಠ_ಠ)
根據 Harry 老師的經驗，他沒有遇到帳號凍結的狀況，而學員通常 30 位就會有 2 – 3 位被凍結，但很少重複被凍結 ( 我的狀況真的很特殊…
原本我是滿擔憂的，不過老師提到，這個狀況多少都會發生。
就像 FB 或 IG 的流量，有時高，有時低。
所以遇到這個狀況時，更要保持平常心，遇到問題就解決，而且通常帳戶解決過一次後，就會沒事了。
淘寶台灣客服： 02-77054306 | 週一至週日：9:00 – 18:00
接下來要做哪些行動？
在等待淘寶阿里巴巴帳號解凍，以及老師批改單元一作業的期間，Harry 請我繼續往下行動。
行動包含：
- 多方研究蝦皮賣家
- 繼續看單元二課程
雖然之前已經有分析過不少蝦皮賣家，不過市場畢竟是會變動的，為了成功經營賣場，多研究相關賣家進了哪些貨、用了哪些關鍵字、如何行銷等，這些經驗都很值得我們學習。
另外，蝦皮電商孵化器課程，在單元二也開始與我們實際分享【如何經營蝦皮】，包含經營觀念、新增商品、行銷活動、優化賣場等等，都可以在這單元學到。
因此在貨物抵達之前，我可以開始先學習相關核心觀念，並且一步步將賣場的門面打造好。
收到貨後，即可開始上架商品，以及規劃行銷活動等，完全不浪費一點時間！
結論
以上就是我上了蝦皮電商線上課程的單元一心得分享啦！
雖然我在這部分還是個新手，但對我而言卻是個很寶貴的經驗。
喜愛學習的我，相信很多事物都是要自己親自嘗試、累積經驗後，才會越來越熟悉的。
為了能夠有系統的，並且在短時間內學到我感興趣的事物，我很喜歡透過線上課程學習，再實際操作。
因此，如果你對經營電商也有興趣，希望本篇的內容能夠幫助你對經營蝦皮前的流程更加了解。
如果你對蝦皮電商孵化器課程有興趣，可以使用小豆的讀者專屬優惠，輸入 imjane，課程可折抵 500 元。
有任何問題，或經驗的分享，歡迎在下方留言，和小豆一起交流哦！
不論目標為何，願我們都能突破舒適圈，一步步打造自己的人生藍圖。
